一家初创企业的逆袭秘密

经济下行压力下，企业该如何摆脱困境？或许运用互联网思维能带来更多的启示。石家庄市有这样一家初创企业，利用“互联网+创新”成功上演了逆袭，在短短几年内，从濒临倒闭到实现经营资产过亿元，而且在行业竞争中屡屡抢得先机。

近日，记者探访这家名为人天通信集团有限公司（下简称“人天通信公司”）的企业，为省内众多中小企业分享成功的秘诀。

■勿忘初心的创业“征程”

“企业发展由小到大，必然要历经磨难，创业者只有勿忘初心，才能心怀激情走向成功。”个头不高，却睿智沉稳，这是人天通信公司掌舵人肖飞给人的第一印象。

家乡远在桂林，求学北京清华，但这位“70后”却选择在石家庄创业。在他的领军下，这家2007年的初创公司，从濒临倒闭发展到如今的资产过亿，走过了一段极为传奇的成功路。

肖飞创业前，曾是国内一家知名央企驻河北办事机构的负责人，2004年已享受到数十万元的年薪待遇，可谓衣食无忧。几年安稳生活，让他不仅在石家庄买下房，更积攒下第一桶金。在一次与朋友的偶然接触中，他萌生了扎根通信行业创业的念头。

2007年，凭着几款通信天线产品的专利技术，肖飞毅然离职下海。让他深受感动的是，所在公司多名中层也跟随他开始了创业征程。肖飞新成立的公司成为石家庄高新技术产业园区“孵化器”中的新生力量，主要瞄准室内信号技术覆盖和技术设备研发领域。

“进入通信行业之初，我们就有了目标，要成为一家国际型通信企业。”这家公司成立后，每一步都走得坚实有力，在整个行业尚处于2G时代时，他们就拥有了3G网络建设资质证书，设计产品相继取得了入网资格。

2009年在企业步入第三个年头时，人才流失给了肖飞一击重拳，由于公司实力有限，频遭大公司“挖墙脚”，企业几乎到了绝境。正当所有的投入即将消耗殆尽时，公司中标了联通的建设项目。为确保不拖欠员工工资，肖飞做了最后一搏，为了筹钱他抵押了房子卖了车。

“当时我天天骑着自行车到工地给员工们做饭吃。”肖飞说，咬牙坚持最终迎来了柳暗花明，人天通信公司承建的项目顺利通过了验收。“第一单我挣到了2100万，公司发展得以从新布局。”破釜沉舟让肖飞和团队迎来了新的征程。■研发机制是企业生存之根

绝处逢生，留给肖飞的不只是庆幸，还有对公司未来发展的跨越式前瞻思维。肖飞深知，人才比金钱更重要，作为技术性创新型企业，要成功，必须依靠人才，企业研发实力事关生死存亡。为了规避公司总部石家庄缺少通信专业人才的短板，2010年肖飞分别在深圳、广州、北京组建了研发中心和子公司，重金引入高端人才，加大产品研发，拓展产品门类，掌控行业先机。他们率先瞄准尚未推开的3G、4G开发通信产品。

“将沿海高科技人才为我所用，破解了公司技术研发瓶颈，也让开发团队时刻摸准尖端发展趋势。”在肖飞看来，研发助力企业实现了科技创新。很多时候成败抉择在瞬息之间。当时，国内3G信号技术标准尚不完善，拥有手机用户量最多的移动通信公司正搭建自己的“TD-SCDMA”3G网络，而联通公司采用国际标准“WCDMA”3G标准，应该针对哪种标准配套研发产品呢？

“选择成熟的‘WCDMA’标准开发产品能减少市场阻力，更适合小公司技术团队配套研发。”肖飞带领公司团队做出最后抉择。找准了产品定位，只需风雨兼程，人天通信公司以每两年更新换代一个产品的研发速度，抢占到市场先机。

公司很快成为室内信号技术的先行者，分别参与和制定了国内通信行业的“室内信号高速传输”、“频率控制”两项行业标准。其中，引领“数据上网”趋势的“频率控制标准”尤为重要，如今已成为掌上“OA办公”系统的重要技术标准。

■创新管理是企业逆袭之魂

公司发展有了明确方向后，究竟建立什么样的管理制度才能调动起团队积极性，让大家自觉操心产品创新呢？运用互联网思维，肖飞觅到了管理良方，这成为人天通信公司上演逆袭的杀手锏。

从2009年开始，人天通信公司步入快速发展轨道，在全国建立了12家子公司、20家分支机构，跨区域扩张让管理面临现实问题。为了实现效率创新，肖飞带领公司在做大主业的同时，安排自有技术人员开发手机管理办公系统。2013年系统推出并使用，移动办公给公司日常管理、资金使用带来高效率，信息化操作方式节约了公司成本，还加速了各部门业务衔接效率。如今，小到所有员工签到、签退、车辆规范保养，大到各部门业务项目审批、财务报批，甚至全公司的视频会议，都可通过手机终端来实现。

“移动办公看似管理松散，其实在工作期间，所有员工动向都是透明的。”肖飞说，监督养成了员工自我约束的机制，移动办公的最大优势就是创新出高效的财务制度，让公司管理成本降至最低，在参与竞标中有了报价优势。

创业成功后，肖飞做出一个大胆的举动，利用公司移动办公系统推行内部众筹激励机制，把老板的既得利益拿出来给大家分享，这给企业发展注入了前所未有的动力。

“创业就是拉着员工一起做生意。”肖飞让所有中层管理人员都有机会参与到中标项目中，实现红利按期分享，把老板一人操心企业发展，变成了全公司上下操心产品创新。在此基础上，公司还推出诸如“创新基金奖励”、“年终孝金寄送”等多种暖心激励制度，让员工们有了团队归属感和进取拼搏心。

在业内专家看来，再好的产品也难逃被仿造和伪造的困扰，只有企业依靠自身的创新机制，不断提升产品研发的核心竞争力，才能掌控市场主动权。作为初创企业的人天通信公司，巧用“互联网+创新”的