欧洲创业教父教你跨过创业“大坑”

创业过程中，到处都是坑。

近日，中欧工商管理学院院长、有着欧洲创业学教父之称的佩德罗·雷诺在他的新书《初创者——致青年创业者的信》发布会上，接受中国青年报记者专访，用欧美创业者经历过的“踩坑”故事，帮助中国创业者“避雷”。

申请一笔创业者补助，丢了工作，值得吗

弗朗西斯科有着一份令人羡慕的银行工作，工作稳定、收入颇丰。2011年，他成为一所知名大学信息技术专业的硕士研究生。这所学校实施导师计划，该计划包括与对应导师进行每年一到两次面谈以及邮件往来。

2013年下半年，26岁的弗朗西斯科产生了创业想法。他在给导师曼特雷斯教授的信中这样强调，“我的老板会倾听我的想法，不仅如此，还让其他人也按我的想法去做。不过，很多朋友、同事，甚至家人都劝我去创业。”

至于创业的点子，弗朗西斯科却并没有想得太清楚。他说自己想到了一些，但上网一查，发现这些点子要么已经有许多公司在做，或者别人做的东西与他的想法非常类似；要么就是已有公司在市场上免费提供。但这些公司，都没有名气，而且不大。

弗朗西斯科认为，开一家这样的公司，不需要太多本钱，而且重要的是——现在政府正提供很多给创业者的补助，“虽然申请过程要花一点时间，但最后基本都能申请到。”

对于弗朗西斯科的创业想法，导师曼特雷斯给予了“持续关注市场”的回复。曼特雷斯回信道，“你目前在银行的工作很前沿，不但学到了东西，而且也创造了价值。最重要的是你受到了老板的赏识。”

但同时，导师认为弗朗西斯科并没有找到一个“既能满足市场上的某种需求，又与目前工作不冲突的创业想法。”

中欧创业导师雷诺对此说法也表示认可，“不与目前的工作冲突，这一点非常重要——最好先找到机会，然后再开公司。而不是把顺序反过来。”

雷诺说，不仅是中国政府，很多欧洲发达国家政府也在多年前鼓励年轻人创新创业，“与中国政府的做法一样，全世界大多数国家鼓励年轻人创业的做法都是政府给予补贴。”

但这么做，雷诺认为并不妥当，“这会导致一部分还没想清楚的年轻人盲目开始创业。在得到政府补贴后，他们的公司也许支撑不了多久。到最后有可能把好工作丢了，创业也没有成功。”

政府支持的更好方式，雷诺认为应该是税收补贴，“给那些已经能够盈利的年轻公司部分税收补贴——这种方式，因为是在支持已经运行得不错的公司，所以财政支出的钱不至于打水漂。”小心，你的公司被边缘化：创业后收入不如打工收入高

雷诺在接受记者专访时，提到了“被边缘化的公司”概念。

“边缘化公司”理论最早由哈佛大学的帕特里克·莱尔斯教授提出，莱尔斯是美国最早教授创业学的人之一。他这样定义“边缘化”：创业者创业后的收入还达不到在一家类似公司打工的收入。

莱尔斯的研究称，很多创业公司都被边缘化了，而这个比例高达80%。

商业实战中，雷诺也遇到过不少这样的“创业者”。

比如一名在绿化公司上班的园艺工，负责帮客户打理花园，工作辛苦、报酬一般。很多时候，这名园艺工会受到某位客户的邀请，“你能业余时间来帮我吗？我可以按小时多付些钱给你，比你现在的工资高。”有的客户还会说，“我可以付你现金，这样你就不用交税了。”

而当这名园艺工真的辞职，然后投奔当初跟他谈的客户时，对方竟然会说，“你要是病了怎么办？谁来接替你呢？”有的客户则托词称“我会给你打电话的。”之后则杳无音信。现实中这些客户还是继续用园艺公司，只是换了园艺工。而这名园艺工离开公司，只能到处寻觅客户，即使找到了往往也都是临时性的。不幸的是，因为这件事，他也没那么容易找工作了。

与此相似的，还有在巴黎为若干家知名品牌公司当设计师的拉夫·莫顿，他也辞职创业了。“可是，自从我创业以来，一个客户都没有拉到。我不确定知名品牌是不是因为版权的原因，只用自己旗下的设计师。反正我就是无人问津。”

莫顿在接受了家里寄来的6000美元资助后，开始找工作。最后，他找到纽约一家做高端服饰的公司。

他发现，虽然欧洲和美国的设计公司很多，这些公司的平均员工数少于两个。这些公司中的绝大多数，都被边缘化了。

雷诺说，创业前一定要想清楚你的点子能否盈利，“创业要从谨慎评估你的创业点子开始。你觉得会有人为你买单，但实际情况的复杂程度往往超出预想。”天使投资想要51%的股份，给不给

史蒂夫、海尔姆特和熙明，都是一所国际知名商学院的交流生。他们在一堂创业课上相识，这堂课要求学生起草商业计划。教授详细讲解了如何起草一份商业计划。课上，他们也学习了不同国家的一些创业者案例。

吃饭的时候，这3个人决定，通过互联网为世界各地的学生提供在他国读MBA的咨询服务，详细介绍递交申请、申请奖学金、获得各种必须的许可证的具体步骤等。公司提供的，是当年熙明从中国申请赴美读MBA的各种繁琐流程的服务。

要实施这个项目，他们至少需要50万欧元的投资，“成立初期，主营MBA项目，然后慢慢扩展至其他项目。”他们觉得，公司最好设在美国，这意味着熙明和海尔姆特两个外国人至少要在美国待3年，这牵涉不确定性和额外成本。

最终，他们认为应该将这项商业计划放到市场上，由天使投资人和风投来检验他们的计划。

投资人吉耶姆·普埃尔塔对此很感兴趣，但他的要求是，出50万欧元，获得公司51%的股份。这样的条件，3个名校MBA难以接受。

他们的教授却认为这并不算太糟糕，“你们可以去谈判，设定每年完成的既定目标，只要达成目标，就能买回公司的股份。”比如，第一年达成既定目标后，3名创始人就能按照当时公司的估价买回10%股份；3年后还能完成业绩目标，就再买回10%。这样的话，到了第四年，他们就能拥有69%的股份，而合伙人投资者就只剩下31%。

雷诺说，后来熙明等人与投资人谈判成功，在还没有实行项目的阶段，就拿到了50万欧元的启动资金。“创业者就是找到一个机会，并将这个机会落实成一个公司。”雷诺还认为，创业过程中好的项目、投资者和管理缺一不可。

那些自问“我是创业者吗”的人，不要指望从父母或者朋友那里得到答案，“答案只有你自己知道，而且当你有一个经过深思熟虑、能够成功的商业计划时，答案就明显了。”

雷诺专门把政府补贴与投资人投资做了对比，“有时候，政府提供的微薄补贴就能激发创业的热情，但政府往往不会评估你的商业计划是否完整。”